私域流量案例解读

一次，当盒马店里还有20箱保质期只剩一周的牛奶库存。当天门店迅速启动营销，以从来不曾有过的“买一送一”的优惠价格进行打折销售，尽管如此，从下午一点到六点，门店里只卖掉了十几瓶。如果是传统营销，就会“守株待兔”没有办法了。但是盒马，6点之后，从众多会员中提取出买过此品牌牛奶的客户，统一推送了打折促销的信息，结果三分钟之内，20箱牛奶被抢售一空。

这个案例，基本可以说明，在连接的环境下，企业可以用APP产生私域流量，有了私域流量，企业的目标用户相对是比较清晰的，企业采取的营销动作也可以是比较准确的。

所以，在私域流量为主体的营销环境下，企业最主要的是可以实现目标用户是清晰的，企业的营销举措可以是比较准确的。最终带来的是企业的营销效率将会得到显著提升，企业的营销成本也会显著降低。

综合以上分析，我们再来看私域流量到底能带来哪些价值？

目前看，最主要的是用户连接。在实现用户连接的基础上，营销的效率将会发生重大改变，营销的成本将会显著降低。

目前，可以帮助企业建立用户连接主要有三大平台模式：

交易类平台模式：如企业APP、小程序、一物一码以及第三方交易平台的用户连接。

内容类平台模式：包括公众号、头条系、微博等。最典型的是公众号。内容平台的链接模式是：内容产生用户连接，用内容去有效影响目标用户，并且可以产生交易转化。

社群类平台模式：最主要的是微信群。可以借助微信群去有效影响用户，并且可以基于小程序产生群环境下的交易和营销。

企业借助三大平台模式，建立用户连接，形成基于私域流量模式下的营销体系，重点是如何有效的经营用户价值。

在连接环境下的私域流量模式，可以产生很多的经营用户的有效方式。包括营销方式、内容方式、交互方式。这些方式都会围绕经营用户价值产生效率。