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私域流量能产生哪些新的价值

时间:2020-11-27 14:40:30

私域流量是移动互联网连接环境带来的一种新的营销模式。这种新的营销模式到底会对企业营销产生哪些重要价值?


要搞清这些价值,首先要理清的关键点是:营销的本质是谁?是商品?还是用户?


这也是当前大家对这个概念理解产生碰撞的关键之处。


首先要明确的观点是:到底是谁为企业创造价值?是商品?还是用户?


必须要明确的是:是用户创造价值,不是商品创造价值。所有的商品只有用户买单才能实现价值创造。


当然,长期以来的营销体系都是以商品为中心的营销。包括4P,包括科大爷的营销体系。


我认为:之所以长期以来的营销体系是以商品为主体的营销体系,就是没有链接。在没有链接的环境下,企业无法实现对真正创造价值的用户的经营,只能把企业可以掌控的经营要素–商品做为营销的核心要素。传统的营销体系是通过商品的营销去影响用户。


目前看,链接改变了传统营销环境。最主要的改变是:移动链接环境下产生了用户连接,在这种用户连接基础上,把经营用户变成了一种现实,使营销可以回归本质,也就是由长期以来的商品营销,回归到用户营销。


目前,在中国社会,连接已经成为一种社会常态。4G以来的中国社会已经实现了人与人的链接、企业与用户的连接。未来的5G时代,还将实现人与物的链接、物与物的链接,将会带来更进一步的基于链接的环境变化。


所以在目前的链接环境下,企业需要改变传统的以商品为中心的营销体系,重构以用户为中心的新营销体系。这是当前企业迫切需要实现的营销理念和营销模式的彻底转型。


所以,在这种理念和模式转型的基础上,我们讲私域流量那就是一种非常重要、非常有价值的营销体系了。如果我们还是传统的商品营销理念,私域流量确实就没有太多意思了。


在转换用户营销为主体的营销模式环境下,商品是影响用户、经营用户的主要要素,但商品不再是营销的第一要素了。


商品营销与用户营销的区别是:


商品营销讲究的是市场覆盖、用户触达,企业做大的标准是市场覆盖最大化;

用户营销讲究的是用户价值,企业做大的目标是用户价值最大化。